Call: +359 876 415 004

Голяма криза, голяма плячка!

Статии >>

Добрите и известни консултанти нямат нужда от реклама. Те са достатъчно реномирани и известни, за да бъдат наети. Консултантските фирми не пускат реклами по телевизията или радиото, вестниците. Те просто нямат нужда от реклама. Само помислете колко пъти сте видели по телевизията реклама на KPMG, Deloitte, Ernst & Young или Accenture така както текат реклами на банките примерно? Няма, нали! Дори и да не говорим за големите имена, помислете и ще видите, че и по-малки фирми не сте виждали на телевизионния екран. На въпроса има ли проблем с кризата повечето консултанти биха се усмихнали. Не защото имат проблем, а защото за тях кризата означава пари. Това почти не важи за България, където фирмите не търсят особено много консултантски услуги, освен в случаите, когато ножа е опрял до кокала. Колкото и парадоксално да звучи, когато има криза консултантите печелят повече. Така е, всеки би се усмихнал ако печели повече. И това не са голи приказки. Средно между 12.4% и 17.3% се е увеличила печалбата на големите международни консултантски групировки като Макинзи. В световен мащаб фирмите са търсили услугите на консултанти доста често. В това има доста голяма степен логика. Може да платите на консултант да направи нещо за вас, което да ви спести куп разходи или пък нещо, от което ще започнете да печелите повече. Консултантите не са лицензирани да печелят лесни пари. Циниците обясняват, че фирмите харчат милиони за консултантски услуги, само за да използват това като извинение пред шефовете да направят нещо, което е вече планирано. Това разбира се е невъзможно при днешните намалени бюджети за консултантски услуги. Консултантите днес не правят една цветна компютърна презентация на Пауър Поинт с която да напълнят джоба си за цял месец. Дори и най-елитните консултанти са спечелили пари след като са въвели някаква идея или са стартирали успешно някой проект, с което са подобрили нещата за техните клиенти, които са ги наели. С две думи консултантите не се занимават вече само или основно с това, което до скоро беше познато като "стратегическо консултиране".  

 
Голям консултант, малък консултант.
 
В момента фокуса като че ли се измества от големите компании към по-малките. След разрастването на кризата много хора си загубиха работата. Между тях имаше доста добри специалисти, които не потърсиха работа отново в големите компании, а се ориентираха към малък собствен бизнес. Големи банки закриха част от дейността си или направиха драстични съкращения в световен мащаб освобождавайки по 4-5000 специалисти. В България също е така, макар и мащабите да са доста по-малки. Някои от тези специалист си намериха работа, други си направиха малки фирми и започнаха да работят за себе си. Няма да ги видите в голям и лъскав офис с млада и усмихната секретарка пред кабинета. Ще ги намерите в техния гараж и то най-вероятно без костюм и вратовръзка. Услугите на тези хора не са толкова скъпи като при големите компании и това е логично, просто те имат много по-малки разходи. От гледна точка на бързина те са много по-бързи и гъвкави. От гледна точка на професионализъм също, защото (не искам да обидя никой в Макинзи или друга голяма фирма) тези хора имат много години опит зад гърба си и са много квалифицирани. Преди години един шеф на фирма сподели, че гледа да избира консултанти, които имат професионален стаж поне 25 години! Хайде сега отидете и вижте средната възраст в големите компании. Дали е повече от 30? Човек на 30 има между 5 и 10 години трудов стаж в най-добрият случай. Защо е така? Просто защото младите не искат толкова високи заплати, а в големите фирми работят много хора, а това означава много пари за заплати. Един специалист с 25 години трудов стаж ще иска заплата, която иначе фирмата би дала на 3-4 млади специалисти. Клиентите стават все по-взискателни към крайният резултат от консултацията. Вече не искат просто куп голи съвети. Затова и ние в Универсална Консултантска Компания не просто предлагаме услуги, а ще бъдем с нашите клиенти през целия бизнес процес. Не е необходимо да си голяма фирма, за да си вършил сериозна работа. Ние сме екип, който е управлявал над 3 и половина милиарда лева активи, на една от топ 10-те банки по време на кризата и тя не е имала и ден проблем с ликвидността си, това е достатъчна реклама за нас.
 
Дойдох, видях, победих!
 
Фирмите харчат понякога големи суми за повишаване на квалификацията на персонала си. Купуват се книги, организират се обучения, семинари, курсове, тийм билдинг и др. Това не е лекомислена теория, както много хора си мислят. В това има много смисъл. Естествено само това не е достатъчно, но повишаването на квалификацията е важно нещо. Същото важи и за консултантите, постоянното обучение и допълнителната квалификация са част от ежедневието на един консултант. Света се развива и трябва да сме в крак с новите неща. Широко разпространеното мнение, че "Когато имате нужда да разберете колко е часа, консултанта ще ви вземе часовника, ще ви каже колко е часа и след това ще ви каже колко му дължите за услугата" не е вярно. Може и да е имало такива случаи, дори съм сигурен, че е имало такива случаи, защото при мен беше изпратен такъв консултант. Наложи се аз да му свърша работата, просто защото той не знаеше нищо от моята работа, след това той се усмихна и си тръгна, а компанията му плати 4 мои заплати, за работа, която аз свърших за него за 2 дни. Е какво да се прави, не го бях наел аз, шефа го нае, той си му плати. Разбира се това не е практика, а изключение, затова и написахме статията за правилен избор на консултант. За да се чувствате победители намерете точния консултант. Както казах и в другата статия, която писах правилният избор на консултант ще помогне, неправилният избор на консултант може да ви струва много.

Последна промяна: Dec 17 2015 на 12:36 AM

Назад